- Montabert的“中国制动设备项目”初次获得成果
Doosan Infracore正在通过分公司之间的协同合作,努力成为ISB产业国家五强企业之一。
Doosan Infracore在M&A后为加强分公司之间的合作,努力通过各种方式提高协同效果。
这种努力带来的第一个成果就是DII Attachments部门Montabert的“中国制动设备项目(China Breaker Project)”。Doosan Infracore在2007年并购的DII Attachments的Montabert拥有世界最高水平的制动设备开发能力,与韩国的优秀生产能力和中国的经销商网络结合在一起后,创造出巨大的协同效果。
- 将欧洲的技术、韩国的生产和中国的销售整合为一体
欧元升值对Montabert欧洲当地工厂的生产费用和物流费用造成的影响都将反映到销售价格。Montabert的制动设备在技术实力和性能等方面具有国际性名声,但因为零售价格过高,使得消费者在购买时犹豫不决。
Montabert为改善结构上的这种缺点尝试进军中国,但是各大国际企业已经抢先占领着市场,而且该公司对市场的知识和经验也并不丰富。
就在这个时候,Montabert在2007年12月作为DII Attachments的一个部门成为斗山的一员。2008年7月,Montabert和Doosan Infracore员工们一起构成TFT。从而开始从多个角度出发对“中国制动设备项目”的性质进行认真慎重的研究和分析。
为了在中国市场提供价格与竞争公司产品相同,但质量更为优秀的产品,需要尽快寻找能在降低生产成本的同时能够大规模生产采用Montabert的开发、设计和技术的高质量产品的企业。
TFT考虑到韩国企业在对制动设备的品质和商业性最重要的加工、热处理、研磨工程等领域拥有优秀的生产技术和制造设备,选择韩国企业生产,并对中国市场要求的规格进行适合性测试后开始生产,在2009年7月按照计划一次性船运40多台产品。
中国市场的制动设备销售量达到每年3万5千台的水平,而且其规模每年都增加25%左右,具有非常大的发展潜力。Doosan Infracore中国法人的挖掘机、轮式装载机部门在中国拥有32个大型经销商网络,市场占有率达到20%,过去几年一直是行业内的领头企业。从这种情况看,被称为重装备的基础产业的制动设备事业可以灵活运用已经够贱好的销售网络、品牌形象和消费者认知度等,因此公司在事业初期就自信能在市场占有一席之地。
消费者可以一站式购买(one-stop shopping service)物美价廉的制动设备产品,因此对消费者也是非常有利的。采用Montabert的优秀技术后,进一步提高产品保护功能,对保持挖掘机性能和延长寿命等方面也有很多贡献。
Doosan Infracore将欧洲地技术、韩国的生产能力和中国的销售能力结合在一起,使得Montabert在今后有可能在附属设备市场占领领先位置。而且,这个项目还能成为在分公司之间创造协同效果的成功案例,对其他部门的合作等也有很多正面影响。
- 在2010年攻略全世界市场,成为行业先进企业
Montabert从2009年8月开始在中国市场正式销售1.5吨(型号名:LX20-25),还依次推出1.8吨、2.5吨¡¢360kg、850kg等型号,在2010年还会增加5个型号,以占领全世界的制动设备市场。考虑到市场的发展还不断增加投资,计划将生产能力从现在的年6千台提高到2014年的年2万台以上。
同时计划将销售量从2010年的年2500多台每年提高1.5~2倍,到2010年销售1万4千台以上,使销售额达到2亿欧元,世界市场占有率达到10%以上,成为行业先进企业。